作为当今短视频的头部App，抖音已经成为各领域产品“掘金”的新战场。相比已经在抖音玩得风生水起的美妆等领域，图书市场显然还在艰难的摸索中。虽然抖音图书市场已有账号在开垦中，但大部分公司对抖音营销还持观望态度，内容表现形式还是相对单一，同质化严重的。
要想在抖音红利期抓住机遇，在抖音图书领域争得一席之地，还得有一套自己的“抖音图书方法论”。华云文化在这一方面做的不错，旗下的图书矩阵坐拥近400万粉丝，点赞量3500万，播放量近10亿，在短短半年多时间内成为抖音图书界的王者。今天抖抖红小编和大家一起探究一下华云文化旗下的抖音号，像“玩书”等，看看，他们是怎样玩出新花样的。
1. 娱乐性推书，“人格化”的解说
在抖音大规模爆发的2018年，“奇闻异事”用短短21天时间成了粉丝破百万的抖音大号。“奇闻异事”成为华云文化探索抖音运营的起点，在账号定位、运营方法、内容展现、用户深耕方面积累了大量实战经验。彼时的抖音图书市场多数还是秉持着传统的“说书”思维，以书籍介绍、深度讲解为主，更像是视频读书节目的抖音版，同质化内容泛滥。
为了建立自己独特的品牌识别度，抖音号“玩书”选择了差异化打法，尝试了贴合短视频特性的娱乐性推书视频，在刚开始的一周内推出了3条视频，而这3条视频都有一个共同点：兼具沙雕气息和生活趣味。事实证明“玩书”的决策方向是正确的，3条视频推出后播放量均破了15万，尤其是《别客气请随意使用科学》这条视频，播放量甚至达到了55万，引发大批网友转发留言，“沙雕喜剧风”在年轻人中积攒了第一波口碑。
相比一些账号冷冰冰的知识灌输，为账号注入了人格属性，玩书人自称“玩叔”，语言风格逗趣活泼，他们善于挖掘书中的趣味知识点，并以段子的形式呈现给受众。像在讲解《人类愚蠢词典》时，“玩叔”用一句话“这是我见过最聪明的书”营造了反差，在一秒内就抓取了受众的注意力，本条视频也获得了近100万的播放量。
在抖音，算法为王。这意味着，只有在前5秒甚至前3秒抓住受众的眼球，才能获得更多的推荐量。将图书和抖音媒体形态做深度结合，无论是清晰的账号人设还是能引导话题的视频内容亦或形式的喜闻乐见，“玩书”都重新定义了阅读方式，将“视听阅读”变为了“玩书+互动体验”。
2.“创意”内容才是出路
短视频如何成功？内容为王无疑是业界共识。但想在抖音玩转图书营销，“内容为王”并不仅仅意味着图书本身内容过硬，更需要深入了解抖音媒介生态，尊重抖音的规则。像今年4月份抖音电商小助手发布通知：为鼓励用户产生有价值的原创、真人出境或真人口播讲解等视频内容，低质量、变现目的明显的视频将不再推荐。这意味着原先扎堆的、低成本的图片轮播荐书方式将受到严峻挑战，将“创意”作为运营关键词，不断在形式和内容上推陈出新才是出路。
“玩书”视频《101件无聊时做的事》又是一创新之作。这次“玩叔”没有将重点放在图书内容上，而是在书的标题上下了功夫，通过一句简单的独白“101件无聊时做的事，为什么是101件，不是100件，强迫症表示很烦躁，不看了”，强化了沙雕看书行为。视频播出后收获了多达900万播放量，35万点赞量，近2000条评论，留言区不少网友表示被笑死，跪求购买链接。
当书中没有新奇内容时，如何提取营销点？利用打破常规的看书方式或大开脑洞的联想解读图书。这也间接证明了抖音图书营销玩法和内容缺一不可，只有精准把握用户诉求，贴近用户心理，才能真正做到“有的放矢”。
3. 打造图书矩阵，要有爆款策略意识
像图书出版要做好品控一样，抖音运营也讲究“品控”。“品控”意味着有稳定的内容输出。打造出爆款并不是能力，能持续打造出爆款才是能力。要有形成一套独特的爆款策略的意识，如何导流，如何快速吸粉，如何利用抖音规则，如何做精品化内容，如何做用户维护，将之形成方法论，是需要我们有意识去规划的。
“垂直化”运营也是华云文化抖音团队一直秉持的理念之一。目前的华云文化图书矩阵，涵盖了市面上几乎所有热门图书类型，既有针对悬疑推理类图书的“奇闻异事”号，又有针对新奇趣味类图书的“玩书”、“奇怪的书”、“看书咩”、“怪书叔”等号；还有针对经典畅销书的“格誉读书”等号。
而每一个抖音号，都有自己清晰的定位和受众人群。以“格誉读书”为例，团队将之定位为推荐经典书籍。或许在一些人看来，经典书籍的缓慢沉重与抖音氛围格格不入，但“格誉读书”将之做出了自己的特色，并取得了不错的效果。日本小说家太宰治的《人间失格》视频有近300多万的播放量，诸如此类的经典畅销书在“格誉读书”上也卖出了上千本。
之所以要打造图书矩阵，一方面是为了实现各账号品牌之间的差异化，明确的账号定位会让图书营销更精准，让图书获得最佳的视频效果；另一方面在不同账号之间建立联系，可以实现核心用户相互转移，在短期内快速涨粉，后期再根据内容比重细分为童书、异形书、心灵鸡汤、明星书等类型，做精细化深耕。
“两微一抖已经成为图书营销人的标配”，图书的抖音营销应该目光放长远些，卖书不应该成为唯一目的，传播图书品牌曝光量和影响力也是极其重要的，最终也会有助于图书的销售。
有意在抖音发展图书领域的公司，可以好好研究一下其中的窍门，搭上抖音这一流量顺风车，在图书领域“抖”出一片天地。
首家抖音营销服务上市公司旗下的“抖抖红”（www.doudouhong.com）致力于打造抖音全球移动整合营销闭环生态链。业务包括：抖音培训、抖音培训机构、抖音课程、抖音营销培训、抖音涨粉、抖音流量变现、抖音红人营销、抖音代运营、抖音信息流广告、短视频内容创作、抖音直播基地合作等全链条服务。
