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这就是“开箱视频”的魅力所在

来源: - 2019年08月23日
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说起“开箱视频”小伙伴并不陌生,自短视频迅速崛起,越来越多的视频创作者选择“开箱”类视频进行制作,在微博、B站、抖音等都能看到。这个看上去并不大众的内容形式,背后却隐藏着巨大的商机,为什么这么说?跟抖抖红小编看过来,你就知道了。


 


其实,“开箱”早已不是一个新鲜概念。据了解,最早含有开箱(unboxing、unpacking)标签的视频可以追溯到1992年,该视频是一个关于松下电器的开箱,在2008年被上传至YouTube。视频中主播拆开包装,完整的展示产品,他用摄像头记录拆箱过程并上传至网络,和20多年后风靡网络的开箱视频差别不是很大。


 


根据《福布斯》2018年12月3日公布的第四届 YouTube 主播收入榜,8岁神奇小男孩莱恩(Ryan)凭借玩具开箱视频,疯狂吸金2200万美元(约1.54亿人民币),以 50 万美元的优势超过第二名。2015年3月莱恩父母创建的 YouTube 频道《莱恩评玩具》凭借玩具开箱这一概念揽获了儿童群体的青睐,大受玩具生产商的喜爱。光靠玩具开箱就能吸金上亿,“开箱视频”为何魅力如此之大?

 

“开箱视频”的魅力


1.人改变不了的特性:好奇心

“开箱视频”是好奇心驱使下的内容产物。很多用户第一次点开此类视频的原因无非就是好奇一下,像博主买了什么?为什么那么激动?某品牌新出的产品到底如何?是不是有广告中说的那么好?好奇心这一无法避免的“需求”给此类视频带来了市场,只要还有人对什么产品好奇,五花八门的开箱视频就会源源不断地出现,满足大众的需求。

 

2.实物云体验

精心制作的高大上的产品广告固然能吸引用户的注意力,但用户在购物之前总会产生各种疑问:广告和实物一致吗?产品实际的包装是什么样?包装盒子里面包含哪些东西?效果如何?而“开箱视频”恰恰可以帮助解决这类问题。

 

全面的视频信息和真诚的即时反馈为用户提供了信赖度更高的产品体验报告,提升了用户的参与感。那么多五花八门的产品开箱视频,用户等同于“云体验”了一番各式各样的产品。用户从开箱视频中可以了解产品是否符合自己的客观需求,从而决定是否购买。尤其是当这件商品价值不菲时,可以避免不必要的开支外,还能过过眼瘾。

 

3.购物欲望转移

当某品牌推出新产品时,往往是该产品开箱视频流量爆发的时刻。谁第一个上传开箱视频,谁的开箱做得更直达用户内心,让用户产生兴奋感,谁就有可能获得更高的点击量。人的欲望是无限的,但实际购买能力是有限的,很多东西不是大家都买得起或是舍得买的,在没有办法满足自己买买买的欲望的前提下,通过看别人买东西拆快递,也能在一定程度上“感同身受”。

 

4.心理上的正向支持

用户在观看开箱视频时都会产生不同的感受。有些用户会从视频中“开眼界”,体验一番平时自己触不可及的东西,羡慕之余还能“感受”一番开箱时的激动和开心,给自己赋予更多力量去积极奋斗;有些用户则是通过视频来缓解社会压力带来的负面情绪,一般开箱视频的气氛都是较轻松的,正好利用碎片化的时间来缓解情绪。

 

为什么越来越多人做“开箱视频”?

开箱内容从电子数码到家居百货应有尽有,甚至爱宠都包含其中。像8岁男孩靠“开箱视频”年赚一个亿,那么看别人买东西真就这么爽?为什么众多创作者纷纷投入开箱视频的浪潮?

 

1.内容选择丰富

“开箱视频”流行之初以电子产品为主,后来随着创作者涌入开箱视频这一流量池,注入了更多的内容灵感。开箱视频的内容从电子产品扩展到了各行各业,只要有箱子,那就可以开。万物皆可开箱,内容领域的宽泛同时意味着低门槛,在街上两元店买一堆东西拍成开箱视频,说不定都有人买账。

 

2.投入成本低

开箱并不一定是主播购买某样物品的原生目的,如美妆博主,她们购买化妆品的本质目的是为了拍妆教视频或者进行产品测评,但与此同时用这些产品再做一期开箱,既能满足粉丝的需求,又无需投入二次成本,何乐而不为呢?

 

3.提升个人价值

开箱视频的目的从单一的产品分享演变为详实客观的产品展示+性能测评,互联网的发展已经将权力从品牌转移到了KOL和消费者身上。相比于做专业内容的测评博主,开箱视频虽然在内容深度上不能匹敌,但正是因为浅内容重娱乐,所以开箱博主的受众更广,因此品牌商们更加看重开箱主播的反馈与测评,这一举措无形中提升了主播的个人价值。如果主播在开箱视频中提到的反馈意见被品牌采纳,将为自身带来巨大的价值增长。何愁没法变现呢?

 

开箱视频的变现之路

开箱视频在2019年依然热度不减,如何将流量变现也是当下关注的重点。

 

1.平台补贴:重质更重量    

在YouTube平台上,加入合作伙伴计划的主播可以凭借广告贴片播放量赚取广告收益。2018年福布斯公布的YouTube主播收入榜单上,莱恩的玩具频道主要收入来自YouTube广告分成。根据《福布斯》的评估,在莱恩2200万美元的收入中,有2100万美元,即95%的收入都来自于贴片广告,这包括莱恩父母创建的另一个频道《莱恩家庭评测(Ryan’s Family Review)》贡献的广告收入。

 

对于视频博主而言,专心做内容依然是视频之本。做好优质开箱视频获得高点击,高点击带来高收入,这对于主播而言仍然是优先级第一的事情。但开箱视频的性质意味着主播在获得高点击量的同时还能够量产,这是他们最大的优势。

 

专业测评的视频耗费时间长,拿美妆博主举例,一般良心的博主做新品粉底液测评,至少需要一周甚至一个月时间去亲身体验产品,总结使用效果。与此相比,开箱视频的内容要求较低,不需要进行前期时间投入,反而对主播个人的表现要求较高。表现能力强的主播往往更容易吸粉带货,视频点击量高,且高点击视频多,获得的平台补贴自然更充裕。

 

2.商业合作:与品牌互利共赢  

开箱视频的特点在于全面的产品展示、朴实的视频语言和真挚的开箱反馈。 这类视频的可信度高,哪怕是与品牌合作的广告植入,痕迹并不明显。甚至不少品牌会专门给高流量主播寄PR包裹(即公关产品),希望通过低成本方式在主播的开箱视频中露一露脸,刷刷存在感。

 

像在YouTube平台拥有900万粉丝的Tati会定期做品牌PR包裹的开箱合集,堆成山的品牌公关产品让粉丝羡慕不已,这些合集不但没让粉丝产生排斥感,反而变成了Tati的视频中较受欢迎的一类。要知道,她在视频中不露痕迹的多赞美某个产品几句,就有很大概率会提高产品在观众心中的好感度。这类KOL粉丝基数大,内容专业,是权威的产品背书,在粉丝中拥有很高的信誉。据调查,大部分的购买用户认为网络视频让他们有了购买欲,品牌商也正是看中开箱主播的带货能力,商业合作自然纷至沓来。

 

3.个人品牌打造

拥有个人品牌是很多网红和视频博主的终极梦想。据媒体报道,去年收入第一YouTube主播莱恩也在2018年8月推出自有品牌“莱恩的世界(Ryan’s World)”。他的自有品牌在沃尔玛全美 2500多家实体门店和官网,都有独家品牌玩具及服饰售卖。视频博主IP化也能带来一笔可观的收入。

 

当下,头部视频博主都在争相打造个人IP和实体品牌。 毕竟风口只是一时的,等平台流量红利消退以后,有个人品牌和忠实用户的博主才能实现可持续发展,在竞争激烈和变幻莫测的市场中长期占有一席之地。


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