抖音作为一个衍生社会化媒体，它核心且差异于其他平台的价值其实是站稳了无聊经济与可视化内容的两大用户趋势，用一句话总结，既可视化的内容场景+兴趣导向内容带来的强广告适应性。
抖音营销核心
1.可视化内容场景
作为一个“记录生活”的短视频平台，抖音涵盖了颜值、美食、美妆、服饰、宠物、明星、探店等近60种垂直细分内容领域，可谓贯穿生活的方方面面，这为品牌提供了近乎全面的植入场景空间。同时，抖音的短视频内容适应性极广，各行各业都能通过小视频的方式呈现内容；其内容承载量也大，15-60秒的短视频内容，通常是图文形式大费篇章才能表达的；同时传播性也强，有趣、有料的内容往往能迅速被传播阅读及分享。
2.兴趣导向内容
在算法的推荐下，可理解抖音内容为一种陪伴式的内容，这些低思考门槛的生活化内容，让用户在消费时感觉不到时间的流逝，同时还能通过内容收获各种情绪上的满足，以及与朋友“分享资讯”来获得乐趣或认同。因此，用户很容易“一刷就刷到停不下来”， 成为排遣无聊的主要方式，从而也让抖音成为了无聊经济的重要出口。这能为品牌能提供非常多的触达点。
同时，抖音“信息流找人”的模式，其实颠覆了网页端时代用户“使用搜索寻找内容”的模式，而用户在被推荐感兴趣的内容同时，一些原本不明确的内容需求/消费需求也能被激发出来，因此用户在这种推送模式下，对广告的容忍度是极高的。
可见，无论你是什么品牌和产品，抖音都有足够的内容优势和传播优势，其可视化内容与兴趣导向机制提供了有利的传播土壤。
品牌如何在抖音打造强广告适应性
对品牌来说，抖音营销势在必行。那么，品牌又该如何玩转可视化内容+兴趣导向内容呢？下文将简单来梳理几个值得思考的方向：
1. 明星营销
我们都知道，微博的“明星传播矩阵”是它重要的护城河之一。要知道，明星营销是典型的“内容+用户兴趣”模式，虽然抖音目前已有入驻的明星，但也难以撼动微博的地位。抖音的明星传播矩阵虽尚未形成，但粉丝基础强，抖音用户普遍也有着很强的追星属性，她们也是饭圈女孩，对于明星，尤其是当红流量明星的代言广告，也能产生强烈的广告应答。
我们会看到，有些品牌会用明星在抖音打广告，而且反响还是相当不错的，即使这位明星没有开通抖音号。那这是为什么呢？其实，在抖音平台为这支广告打Call的粉丝用户，有着一个很重要的饭圈文化：应援文化。Z世代的年轻粉丝群体不会像前一批的粉丝那般沉默，他们不仅会打榜、控评，购买产品，还会在各种线上、线下有偶像出现的场景完成迅速应援，为偶像呐喊助威。
所以除开用户层面，这种新生代的追星行为，在某种程度上，也帮助了抖音具备了良好的粉丝基础，为明星营销提供了有利的条件。可见抖音凭借强大的用户规模与属性，以及饭圈文化的助力，是具备明星营销基础的。
但品牌在进行明星营销时要思考一些问题：如，明星的综合商业影响力，他的粉丝画像以及对粉丝的影响力和号召力等，这些条件将是明星广告在抖音平台的获得流量的重要保证。同时，想让广告更好的帮品牌实现价值，好的内容创意是必不可少的。
2.有趣的社交营销：全民模仿潮
抖音在开始短视频领域时之所以增长迅猛，“洗脑神曲神舞”是功不可没的。什么海草舞、“学猫叫”、cilicili等这些耳熟能详的歌曲+舞蹈，一度刷屏，引得大家争相模仿，规模可以说是全民参与也不为夸张，这也正是抖音独特一处，是一种非常好的传播玩法。
品牌若想在这种模式中参上一脚，就要摸清设计抖音舞的核心要素，才能激发用户的兴趣来参与模仿，让用户成为品牌传播的共创者。这里有两个创作思考的方向可供参考：
（1）抖音挑战赛营销
抖音挑战赛是通过抖音站内小助手官方发布，既权威且号召力强，能够迅速聚集站内优质资源，继而引发二次、三次传播，形成病毒传播趋势。在内容上就可以结合产品特性+创作原创音乐+模型舞蹈，这个非常考验创意洞察能力。这个洞察对用户来说，是具备民意基础和吸引力的，并创新地让产品融入舞蹈，从而弱化了广告的属性，因此才得到了用户的喜欢而掀起了模仿潮，助力广告主赢得多重传播效果。
（2）创意贴纸营销
抖音另一个营销辅助工具：创意贴纸，可以将产品弄成一些好玩、有趣的贴纸，以及各种可爱、卖萌的表情包，让产品成为一种互动工具，也可以成为舞蹈中的关键道具。产品贴纸进行抖音特效设计与音乐定制，并搭配KOL进行活动引导，能更好的吸引用户主动参与录制出含产品贴纸的UGC。
产品化身为有趣的道具，用舞蹈演绎后，让产品推广内容变得开始有趣了，用户对广告的接受度也就提高了，这种更草根、更原生、更社交的产品露出形式，有效增加内容的传播性。
从抖音诸多原生的全民模仿内容可以看出，品牌想要提升用户参与模仿的方法：用洞察或创意去弱化舞蹈内容的广告属性，配合洗脑音乐、有趣动作，并简单易学。
抖音舞蹈就像口口相传的文案一样重要，每个抖音用户都可以通过模仿广告舞蹈，成为品牌内容的生产者、接收者、体验者，同时也是内容的传播者，从而提升品牌的整体口碑。用舞蹈启动用户的模仿潮，是品牌在抖音的核心玩法之一。
3.有创意的感性诱因
对用户来说，要引导他们产生购买行为之前，还需要有感性诱因的创意内容。当消费者对产品还没有产生明确的消费需求时，往往需要通过广告创造一些情感的诱因，从而让消费者产生进一步的购买欲望。像最近掀起的国潮国风，用此类做内容的话，一方面在情感上可以引导消费者产生民族文化自信；另一方面采用复古元素对产品包装进行设计，能产生审美认可，可以有效提升了产品的销量。
4. KOL带货：精挑细选的内容种草
抖音无疑是好的流量平台，而且消费群体庞大。抖音不仅占据着许多一、二线城市的小姐姐、小哥哥，从而拥有非常良好的网购消费力，同时其用户的主要粮仓，还集中在三四线城市的“小镇青年”，他们有着更有利的消费特征：更自由的支配财产权、更高的消费力、决策过程短、娱乐至上、冲动型消费更明显，也更容易被种草等。同时，抖音对电商转化来说，其品牌视频化的呈现形式、群体参与性的口碑爆发、行为驱动下的爆款孵化，都让这个平台针对产品的营销效率大大提高。
其KOL带货上的能力和优势无须质疑，但对于大多注重头部效应，拥抱MCN的短视频平台来说，抖音还是以更草根的KOL为主，以UGC为核心内容。相较之下，抖音KOL的内容营销反而更加原生态，无论是直播带货、测评视频，反而会更注重普通用户的参与感，种草效果自然更加真实有效。
对抖音营销来说，具备抖音基因且激发用户兴趣的内容，是聚合抖音用户的主轴，同时，出色的创意洞察和科学工具是抖音营销的两种重要护航，只有这样才能让抖音营销无论在曝光、口碑，或者产品转化上来说，都能发挥出突出的价值和作用。与此同时，抖音也正在成为品牌社交矩阵中的重要一环，对消费者建立更完整的品牌体验将更加重要。
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