首页
联系我们
代运营
培训news
首页 > 新闻与视频 > 做蓝V,你肯定踩过这些坑!

新闻

做蓝V,你肯定踩过这些坑!

来源: - 2019年10月01日


目前,抖音的流量红利空前爆发,许多企业亦思忖着纷纷入局,形成内容营销上“双微一抖”的全面布局,而抖音的企业蓝V认证,给予了想要入局的企业许多权限,相较于普通账号而言,企业号具有专属的蓝v认证标识、搜索排名靠前、购物车功能、60秒长视频开通、视频置顶权益、主页链接跳转、粉丝精细化管理权益等等,那么是不是所有的企业都适合蓝V呢?你在运营的时候又遇过哪些坑?跟抖抖红小编一起来聊聊吧!

 

蓝V运营常见的坑

抖音平台本身给予了企业蓝V账号很多的权限和发展空间,但是由于定位、内容策划和运营不得当等等原因,常常会导致申请了蓝V也得物无所用的情况,而造成时间、人力和物力等成本的浪费,因此,避开这些坑很重要。

 

首先,在抖音上运营企业号,在内容上一定要根植于抖音平台自身的文化,不能简单的将企业官网搬运到抖音上,如果传播的方式还像从前一样给品牌LOGO特写,让产品植入的时间无限延长,实际上只会遭到用户的嫌弃;此外,视频内容太硬,直接向用户输出产品卖点或品牌特性,这样子的手段在过去的电视广告或是电台广告也许适用,但目前观看视频的选择权在用户手上,用户不爱看的内容随手一划就过去了。

 

另外,定位不清晰,抓不住重点,运营逻辑混乱也是企业号运营的常见问题之一。很多企业号在缺乏专业的抖音运营团队的时候,就开始启动抖音运营的项目,常常是连定位和如何转化都没有想清楚,就一股脑的跟风拍摄抖音平台内的爆款视频,认为只要拍了就会火爆,这种思想很危险,同时也会离变现越来越远。

 

而且,企业号做内容一般比较贪心,喜欢在内容上堆砌多个卖点,导致产品卖点不集中,结果导致转化率偏低;此外,急功近利,揠苗助长,在还未与粉丝形成一定的信赖度和沟通之前,就着急着卖产品或是做推广宣传,这样子的行为对粉丝的伤害极其严重,可能还会导致大量粉丝的流失。

 

不注重IP打磨,抓不住用户心智。打造IP在抖音当中是非常重要的,这代表着一个账号的调性、风格以及它的独特标签,但很多企业号在运营账号的时候,只关心如何获得粉丝、虏获用户点赞,进而让产品大卖,却忘记了为账号打造一个IP,其实IP才是一个账号的内核,它能够给予用户一个整体的印象,不断强化IP还能够让用户记住产品、记住品牌。

 

最后一个问题是持续性内容产出难度大。企业在做账号的时候,可以选择的内容本来就比较窄,这主要是受限于账号本身背靠的是企业,在内容层面不会有太大的可选择性,因此,在品牌确定、产品确定的情况之下,很难再作出什么变化,因此,想要像PGC或MCN机构一样,持续更新内容的难度比较大;此外,企业设置的抖音的运营团队也比较小型,缺乏人力和物力,要保持日更视频也比较困难。

 

蓝V如何选择内容风格

企业蓝V号不同于个人账号,设立企业号的目标最终只有两个:品牌输出和营销转化。因此,在建立企业蓝V号之前,对账号发展的前、中、后期有一个整体的规划对于实现上述两个目标会有比较大的帮助。

 

相对于个人账号来说,企业蓝V号的内容输出选择更少,同时目的性更强,限制更大。所以,如果不知道内容要如何输出,那么可以从以下几种形式入手:

 

一、建立标签

建立标签型在内容呈现上可以有多种方式。比如,展示场景、建立人设IP、提供教程、制作搞笑段子剧等等,这种形式相对来说也比较好操作一点,在品牌或产品植入上也更加容易,而且内容的持续输出难度也较低。

 

1.展示场景

这种方式没有过多的套路,大部分以直接展示为主,它更像是把直播的内容切割成一段段简短的视频发布到抖音平台上。比如,此前爆红的土耳其雪糕,很多商家就是把售卖雪糕的过程拍摄下来,然后上传的抖音上,所以如果产品的产地、制作流程、销售方式比较新奇特别,可以考虑以这种方式呈现内容。

 

2.建立人设IP

有一些企业蓝V号会考虑打造人设,拉近与用户之间的距离。无论是真人IP还是虚拟IP,其实都是一个不错的选择。企业号在做内容时需要优先结合品牌形象,刻画出账号定位。输出符合平台调性的内容,更有利于企业号沉淀品牌粉丝。优质的内容是任何一个账号长期发展的关键,建议视频风格保持一致性原则。另外,将产品卖点巧妙地融入到主题内容中,提高视频的趣味性使得内容更易传播。

 

以“支付宝”为例,视频内容通常由素人出演并以情景剧形式展开,更易引发消费者的共情感。在结尾处展示支付宝APP当中的一项隐藏功能,让用户跟随情节产生代入感。

 

另外,让公司创始人或核心人物替代公司来出镜也是不错的选择,“支付宝”就借助名人企业家助力账号曝光,不定期发布关于马云的相关视频,为账号引流。“丁香医生”的出镜人则是团队的医学总监田吉顺。这种类型的出镜人物自带 KOL属性,不仅对行业十分了解,更拥有令人信服的知识背景,不仅让内容更具公信力,同时也拉近了品牌与用户之间的距离。

 

当参与主体是明星时,更易完成蓝V账号的冷启动,有利于提升曝光率。如“阿迪达斯neo”借助品牌代言人迪丽热巴、郑恺及易烊千玺发布广告拍摄视频以及“安慕希”绑定跑男团,均获得了不错的成绩,发布的相关挑战赛也能提高用户的参与热情。

 

3.课程植入

课程植入的方式在企业蓝V号中也非常常见,这种知识技能型的展示方式更能够精准的吸引目标用户关注,比如手机品牌会教用户如何拍大片,培训机构则提供实用知识,服装品牌的内容自然离不开穿搭。


像“小米手机”就开设了《手机拍大片》制作系列教程,通过手机拍摄视频搭配优质的剪辑手法,成功虏获了大批用户。

 

不过,这里有一点需要提醒的是,企业号在做内容规划的时候,不要把标签限定得太过狭隘,不然账号的粉丝量非常难庞大。

 

二、融入公司发展历程和文化建设

视频夺人眼球的因素一部分来源于产品特性,另一部分来自用户的品牌情怀。企业在打造产品的同时也要立口碑,内容可围绕正能量话题展开,将良好的企业形象展现给大众。另外,视频内容还可以公司发展历程为切入点,有利于用户更深入地去了解品牌文化。

 

对于一些耳熟能详的企业,用户对于公司企业文化更加好奇。视频内容也可融入企业的办公室文化、员工日常等有趣轻快的内容。抖音中有用户发布了一条揭秘华为员工食堂的视频,引发了一批用户的热议,为华为积攒了一波热度。

 

三、广告输出型

广告输出型的内容比较好理解,与过去的电视广告或视频网站上的广告相似。画面内容精美,配合抖音短视频的信息流广告做组合打法,最后将用户引流至自己的企业蓝V账号或者是线上、线下店铺是一个比较常见的做法。这种抱紧官方的玩法,可以帮助企业在短时间内迅速推广品牌,同时还能够吸纳大批粉丝关注品牌自己的抖音账号。

 

例如,此前VIVO在抖音上就开设了企业蓝V账号后,通过发起品牌挑战,赞助“抖音美好奇妙夜”,制作动态壁纸,邀请明星及抖音平台上的达人红人使用,并引导大众参与,获得了近百万粉丝,其中搭配VIVO X21魅夜紫新品发布会儿发起的“变出花Young,紫成一派”话题,其播放量达到了13.7亿次。而做得最差的品牌挑战赛其播放量也能达到700多万,由此可见抱紧官方的这种广告输出型方式,非常保险,在品牌曝光量上有足够的流量保证,不过这种方式所需要耗费的成本较高,仅适用于一些品牌较大的企业。

 

四、蹭热度

紧跟热点型内容与“双微”时代的“蹭热点”有一定的相似之处,搜罗全网的热点事件,借势造宣传是紧跟热点的内核,只不过过去“蹭热点”是以图文形式展现,而现在则是以视频的形式呈现在大众的面前。像抖音企业号“卫龙辣条”就成功的“蹭”上了“王思聪吃热狗”的热点,而在抖音上收获了不错的曝光量。

 

不过,并不是所有的蹭热点都能够获得成功,热点要蹭的巧才能够事半功倍。因此,在“蹭热点”上有2个要求:热点那么多,只选择与品牌或产品相关的进行内容策划;另外,内容呈现考虑多元化,嵌入搞笑、爱情或是亲情的内容,更具吸引力。

 

抖音为企业提供了一个展现品牌优势的机会,剩下的,就看你能不能好好把握了!

 

首家抖音营销服务上市公司旗下的“抖抖红”(www.doudouhong.com)致力于打造抖音全球移动整合营销闭环生态链。业务包括:抖音培训抖音培训机构抖音课程抖音营销培训、抖音涨粉抖音流量变现抖音红人营销抖音代运营抖音信息流广告短视频内容创作抖音直播基地合作等全链条服务