2018年即将过去，这个元旦想好了去哪里浪荡了吗？不过，作为电商商家，怎么能够放过2019年的第一桶金呢？目前，抖音营销大行其道，许多的电商商家都在抖音上大赚了一笔，比如之前带火的小猪佩奇、魔性太阳花、兔耳朵帽等等，让一大批还没入住抖音的电商商家看红了眼，不过，别慌，现在，小编就来给各位朋友分析一下，我们是如何用一条视频为电商商家实现了600万的流水，学完赚到了记得给抖抖红的小编加个鸡腿！
这是抖抖红上做的案例，一条视频所用的成本不到4万，这个产品只是一个很普通的眼霜产品，先来看一下这次营销的结果
当时考虑采用对比的手法，营造强烈的反差感，无论是效果、时间或是同类型产品的对比都会给用户造成强烈的冲击，所以，当时决定视频的内容是：教大家如何拍出网红大眼睛。
这就涉及到了红人的选择，这里要提醒一点的是，红人的筛选并不是谁红就选谁，唯有适合才是最重要的，那么当时在经过筛选以后，我们选择了一个粉丝画像多为女性的红人，而且该人物IP以前发布的视频内容大部分是对“网红”进行打假，即全网美女网红脸的揭秘，而且对穿搭和化妆教程也比较感兴趣，因此，该人物IP其实对粉丝是有较强的吸引和引导作用的。其次，是这位达人粉丝达到了200多万，累计点赞达到了2000多万，商品橱窗已经开通，他的条件十分适合广告内容，因此，决定采用这位达人为产品做广告。那么接下来就是广告内容了，在广告植入上，这款产品出现的时间其实不多，大概只有2-3秒左右，就是告诉用户，要拥有一双网红大眼睛，要先用眼霜去黑眼圈，然后在视频内插入眼霜的购物链接，实现了600多万销售额的转化。
其实，抖音官方是非常支持电商变现的，而且抖音目前也在不断增加变现的渠道，像平台自己的商品橱窗，即抖音小店，还有平台允许用户直接引流到淘宝店铺。此外，今日头条自身也在不断完善和优化电商这个板块的组建，目前今日头条旗下的鲁班电商的商品也可以进入自媒体商品库，只要支付一定佣金，让平台内达人自行接单，同样能够带动销量；而同样是今日头条旗下的产品放心购，也进行了布局，在未来，抖音达人“TA的推广商品”主页，弹出的商品列表，将可能直接跳转到放心购平台。从用户抖音上观看视频到点击直接链接都放心购购买商品，在电商的布局上，今日头条内部形成了一个营销的闭环，对于商家来说这样也能达成变现。
看了这么多，你心动了吗？还不赶紧注册抖音，玩起来！
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