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划重点!双11抖音带货TIPS

来源: - 2019年11月01日
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现如今,随着短视频的发展,短视频带货成为众多商家、红人们发力布局的重点。那么我们在抖音看到的商品,它的销量和人气是如何的?应该选择怎样的商品进行带货?又是双11在即,相信小伙伴也会有一些抖音带货方面的疑惑。抖抖红小编今天就跟大家一起来分析一下抖音带货应该如何选择?


首先,我们来看一下什么类别的红人带货销量高?从卡思数据给出的《“双十一”前奏Q&A-抖音带货指南》数据来看,要从带货总能力和单人带货效率两个方面来看,它们的结果会有所不同。

 

从带货总能力来看,种草开箱类别中每天进入销量榜的红人数量相对最多,整体综合能力远超其它类别。时尚美妆、小姐姐、小哥哥、美食是另几类带货效果较好的红人。

 

 

从单人带货效率来看,时尚美妆类由于内容垂直且和红人高度契合,单人带货效率极高,尤其是其中的美妆评测类,平均带货效率是其他类别的一倍。而进榜红人最多的种草开箱、美食、小姐姐等类别,由于竞争激烈,更迭较多,平均来看单人带货效率非常一般。

 

 

接下来我们看一下,观众对什么分类的商品最有兴趣?从数据来看,观众瞬时反应出来的兴趣程度与下单完成购买之间的距离较远。美妆个护、精品女装、美容护肤三个类别的需求比较旺盛,决策路径相对较短,达人的带货效果更为明显。而时尚饰品、精品女鞋等类别每日人气榜和浏览榜的重合度极低,用户在这些类别上很难将观看行为转化为购买行为。

 

 

 

购买者往往是价格敏感较高的群体,那么纯拼价格的做法是对的吗?数据显示,在抖音中,并不存在大家一窝蜂只追低价、极致性价比、或单纯比拼“高端”的情况。从整体来看,用户更容易关注与生活相关的商品,带货200元以下,尤其是20—100元的商品,更容易被广泛关注。另外,不同品类的商品被用户所接受的价格区间也有所不同。

 


数据显示,超过8成的商品停留在榜单的时间并不长,时间不超过2天。在数据分析期内的30天,有63%的商品只在总榜中停留了一天,停留3天以上的商品不超过17%,而真正能够停留5天以上的超热商品,仅占比4%。

 

从商品分类上来看,男装女装相对来讲更新最为迅速,66%的女装和52%的男装,只能在榜单停留一天。食品饮料、美妆个护、母婴用品等商品,迭代速度也较快。值得注意的是,42%的手机配件类商品都能在榜单停留5天以上,远超其他类别。这个类别一旦有被大范围认可的商品,更容易形成持续的传播效应,单次的投入也相对更加持久。

 


解锁双十一带货玩法:密令红包

在双十一期间,淘宝联盟将向内容平台达人开通密令红包功能,帮助达人赚取佣金。简单来说,密令红包就是达人设置密令关键词,通过分享引导粉丝进入淘宝app并在搜索栏进行密令搜索,之后会自弹出红包领取页面,粉丝获取密令红包可以用于个人消费,达人通过粉丝消费获取分成。

 


密令红包优势?

1、红包是淘宝联盟出钱,所有达人相当于拿着官方的红包去给自己用户分发,坐收粉丝双十一消费分成。

 

2、可以当做粉丝福利,增加用户与自己粘性。

 

3、可以结合自己的短视频内容,可操作性强。

 

密令红包发放时间和使用时间?

从10月21日0点凌晨发放,红包采取先发先锁原则,并且是双十一当天可以使用。先发先锁指如果用户领了你的红包,其他达人给他发的红包就全部失效。

 

密令红包的收益方式?

 1、红包收益:粉丝领取红包后,活动期内购买商品使用该红包(天猫店均可使用),订单进行分成。

 

2、会场收益:粉丝通过红包进入会场,会场产生的消费订单进行佣金分成。

 

如何进行申请?

申请条件:内容线过去半年成交在100元以上的达人会在16日开通密令权限。

 

如何设置密令?

开通之后打开淘宝联盟APP,点击工具——淘命令-进入设置窗口设置密令之后等待审核。如果你的淘宝联盟没有这个选项,则说明过去半年成交并不在100元以上。


       

网页端设置方法:登入淘宝联盟网站——点击我的工具——点击淘命令进行设置。

  

       

注意:一定要设置默认PID

 

所有做内容的小伙伴不用太在个PID是个什么。只需要记住如果你不去修,那么淘宝就无法统计你成绩之后各种评比和榜单就没有你什么事情了,这会直接影响自己内容曝光度。

 

如何修改?点开淘宝联盟APP——我的——设置默认推广位。开始默认推广位选项是“爱分享”,需要切换到自己主要运营的站外账。

   

    

密令红包已经设置好了,随时可以开始在抖音视频中口播“淘密令”,需要注意两点:

 

1、抖音渠道推广密令红包的达人,需要提报相关信息到淘宝联盟,公众号后台回复“抖音密令”获取提报链接。

 

2、为符合抖音渠道推广的规范性,保障达人双11红包发放链路通畅,现特此申请抖音渠道推广豁免词如下,包含不仅限于这些:

 

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但要注意的是,口播不会被封或者限流,注意不能横幅、出现字幕等,更多词汇确认,可找淘宝联盟小二单独确认。


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