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抖音商业化内容这样拍,观众都爱了

来源: - 2019年11月08日

在大众传媒还不发达的时候,商品一般都以个人品牌的形式呈现,触及到的都是一小部分特定的人群;随着大众媒体的发展,像电视等都很容易让品牌触及到所有受众,个人品牌增多,竞争加大,因此慢慢转向商业品牌;现今,智能手机的出现让媒体渠道丰富起来,人们逐渐按照文化、兴趣等聚集成圈子,圈层多了沟通方式和理念都有所不同,商业品牌广告很难依赖传统媒体触及到每一个圈层的群众,这时,每个圈层的意见领袖崛起,形成“新个人品牌”,使得商业传播以“商业品牌+个人品牌”进行。


如何理解“新个人品牌”?就如抖音的头部达人,他们有广泛的关注度和粉丝的信任感,之所以会获得这些是因为他们有优秀的内容创作能力,在一定程度上可以说达人就是自己开设的“个人品牌”,然后以这位达人为中心形成了一圈层;那么商业品牌要在这个圈层去传播,就要通过达人去进行,于是这些“个人品牌”便成为了商业品牌触达消费者的新介质。

 

在抖音里,达人几乎都是通过原生内容触达粉丝,达人在粉丝洞察的挖掘上更具优势,原生广告能够在一定程度上削弱广告感,更容易提升受众对品牌/产品的偏好;“新个人品牌”能够帮助商业品牌更直接、高效的抵达目标消费者,也能更有效缩短商业品牌营销链路。那么,要想商业化的内容更容易让消费者接受,要如何去做呢?

 

一个好的商业化内容,是品牌、内容、粉丝之间的平衡;在满足客户要求的同时,让出现品牌信息的视频获得观众们的喜爱。抖音商业化内容表现形式多种多样,抖抖红小编今天和大家分析下效果较好的几种形式是如何进行商业品牌传播的。

 

一、品宣广告

找准自己的角色定位很重要。在品宣广告中,达人是品牌形象的传递者。因此,达人要找到自身与品牌形象的结合点,再通过自己的方式诠释品牌精神。我们可以试着从这几个角度却切入:

 

1. 品牌精神的演绎者

如抖音达人@代古拉K自身的特点就是演绎各种舞蹈,所以和SK-Ⅱ品牌合作是以舞蹈的形式来诠释这首由SK-Ⅱ邀请传奇哥John Legend为其创作的广告歌曲-《Oh Pitera》。正如歌词里的“这就是我想要的感觉”,达人用欢快的舞蹈来演绎出词意,从而传递品牌精神。


 


2. 品牌主张的体验者

如抖音达人@房琪kiki是一位优质旅游视频创作者,那么达人就利用自身的优势,以游记的方式来展现品牌的独特之处,以亲身体验来告诉观众,这个地方你也值得来一趟。

 


3. 扮演品牌目标人群,品牌主张的认同者。

如抖音达人@十点半浪漫商品是一个以店铺经营者角度叙述各种在店里遇到的故事,算是个剧情类的账号。在给“天猫首发”做品牌传播时就是以自己为品牌消费者的角度去做信息传递给观众的。

 


二、品效广告

从产品到场景再到剧情的顺序去进行创作。品效广告在抖音是占比极高的广告形式,由产品推出场最,再由场景构建剧情,更容易让产品与剧情衔接自然。制作品效广告可以尝试以下3种方式:

 

1.拼接:剧情与广告的物理拼接

以剧情为重点吸引用户观看下去,在剧情中(常见于末尾)让产品露出,产品露出部分几乎不影响内容完整性。这就要求创作过程中,前面内容要足够吸引观众看下去。

 

2.植入:剧情与广告的化学反应。

将产品作为剧情的一部分呈现在内容中,与情节融合较为融洽,产品可作为「关键道具」推动剧情发展。

 

3. 融合:剧情与广告的基因重组。

内容与产品密不可分,完美结合。产品利益点可以非常流畅、形象地传达。如抖音达人@多余和毛毛姐,在传达手机耐摔、坚韧的特性时,就是用各种容易让手机损坏的表现进行演绎,在整个剧情很好的表达了手机的特性。

 


三、品销广告

从厂商视角到消费者视角。品销广告需要让用户在短时间内从"观看者”变为“消费者";如果可以从消费者视角出发,代入消费或使用场景,更易撬动购买决策。主要以测评和体验两种表现形式体现。

 

1.测评

达人口播式测评产品,介绍产品优点,更适合美妆等相对消费频次较高、单价较低的品类。

 

2.体验

达人通过对商品的实际体验吸引用户产生购买期待。

 

如果有更创新的广告形式和更丰富的内容生态,相信消费者是愿意去接受这些商业化内容的传播的。


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