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抖音双11:看短视频电商营销不一样的魅力

来源: - 2019年11月15日

小伙伴们,双11大战的快递都到齐了嘛~11.11电商大促在2009年诞生,到今年的双11是第11个年头了。11年的双11,内涵不断蜕变:


● 参与者从买卖双方到全产业链参与:线上电商平台、线下商场、买卖双方、物流、营销等周边服务提供方的狂欢节。

 

● 需求方从实物到服务、虚拟消费的消费结构性升级;从关注价格、品质到追求品牌、消费体验的消费升级。

 

● 供给方从早期去库存、冲业绩,到树品牌、推新品、打爆品的个性化供给变革。

 

● 消费结构从中国制造到中国消费:11年前消费对中国经济增长的贡献率不足50%,到如今的消费贡献超60%,线上消费领跑全球。

 


从拼价格、质量、品牌,到拼服务,再到注重消费体验的全渠道联动,各方参与者随消费潮流在模式和玩法上不断创新。今年双11,抖音通过“种草+好物分享”更好实现商品与服务触达消费者群体。抖音的愿景是在抖音发现更多新鲜好物,它的好物发现节玩法通过三种玩法去实现:

 

1.种草玩法

以全新产品形态(种草标签页/50+重推标签),完成对内容和流量的聚合与分发。

 

2.直播玩法

通过直播的方式分享商品效率的比拼,竞争榜单排名,获得流量大奖。

 

3.中心会场

通过中心会场呈现优质标签内容,为用户打造更加便捷高效发现好物的心智。

 

这些玩法对用户来说,为用户提供更多优质内容,让用户发现,种草好物;对创作者来说,助力创作者,为优质创作者提供更广阔的创作舞台。从中实现有价值、有质量、有调性的传达。抖抖红小编从巨量算数数据可以看到,抖音将短视频和电商深度融合,使其在引流和转化方面都有不错的表现。下面来看看抖音双11成绩:

 

1. 开通购物车功能用户数及商品视频发布量创新高。

 


2. 官方主推标签享受流量增益,服装、美妆、食品是最佳助力品类。

 

 

全渠道整合营销种草、拔草是绕不过的营销趋势。短视频电商营销与传统电商业务将形成一种相互渗透关系。电商营销方式的本质是触达,即帮助商品与服务连接消费者,最终实现商品/服务的转化。

 

短视电商销向传统电商销渗

短视频电商营销,不仅覆盖前中端的品牌策划、创意、广告宣传,也覆盖后端直接的销售转化,涉及品牌主从生产到销售全链路。

 

统电商营销向短视电商销渗

传统电商平台通过直播、导购、全链路运营服务等拓展自身业务与服务边界,并加强数据分析与服务,升级电商营销能力,为商家提供个性化服务。 

 


从以上数据可以看出,电商平台推动内容化战略,抖音优质内容日益成为影响消费者决策的重要信息。


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