01、抖音的变现模式
线下引流的变现,得从西安的摔碗酒开始聊起,伴着中国风的背景音乐,端起一碗黄酒一饮而尽,痛快的摔碗,江湖豪情,岂不快哉!一个15秒的短视频迅速在抖音传开,也促成了后续西安政府和抖音官方的战略合作。
对于线下引流变现有个特点,就是具有地域局限性,这个难度也是会大一些,但是一旦火起来,影响力就是全国性的,尤其是餐饮行业是很值得借鉴的。
(四)广告变现
这里说的广告变现,就是通过在短视频或者个性签名中植入商家的软性广告,商家给与达人一定的佣金作为报酬。官方之所以认可,是因为这种变现行为不伤粉,而没有做出其他平台的引流行为。
如果有打算做金主爸爸的话,牛气可以给到你一些建议。要拒绝单纯暴力的广告推广内容,要关注达人的粉丝体量和精准度。因为粉丝量越大,粉丝越垂直,就会越精准。
目前我们大部分电商品牌还是处于后知后觉的状态,并没有正式的切入抖音市场。已经进入抖音市场的商量电商品牌,并未参透抖音短视频运营的秘籍,定位模糊,吸粉能力较弱。目前的市场还是蓝海一片。
02、抖音的规则及算法分析
抖音平台的规则是去中心化的,首页推荐所带来的系统平台推荐流量占比高达80%,像关注板块所带来的流量占10%,搜索板块所带来的流量占5%,同城,评论,BGM音乐等其他的流量入口,则是占到5%。为了让大家更直观的理解去中心化,po一张图给大家看,会更加的一目了然。
目前抖音是不是很清楚品牌运营的方向的,很多的变现形式都比较生硬,对于内容生产者而言,也会比较关注有哪些情况是审核不通过的,我们一起来看一下。
提到短视频的展现和效果,大家都会说,我的粉丝体量大,我的视频展现就多,先刷一批粉丝再玩肯定能爆。其实这是一个常见的、错误的想法。对于抖音的算法分析,视频内容的权重一定是大于账号粉丝量权重的。也就是说,内容大于一切,如果做优质内容的视频呢,在后面我们会提到。
抖音流量池是叠加推荐的,在机器+人工审核内容的形式下,大致分三步。在一级流量池中,视频是可以获得一个基础推荐量,有几十到几百的播放量;二级流量池会是一个小爆的推荐量,播放量能达到1万到10万;三级流量池可以算的上是大爆款了,推荐的播放量能够达到100万的级别。
能否进入下一个大的流量池,平台审核数据的指标主要是看点赞量(点赞率),评论量(评论率),转发量(转发率);有些还会参考完播量和复播量。一般情况下20%的做到前三个,就可以成功进入下一步流量池。举个栗子,视频上传发布后,首先展现给了100个人,这100个人里面,有20个人点赞,评论,转发了,就基本上可以成功进入下一个流量池。
03、抖音内容策划
做抖音,大家都会担心不会策划内容,尤其是优质的内容。如何策划可持续的优质内容呢?我们经常刷抖音,就不难发现爆款视频基本上都是有颜、有料、有用里面的其中一种。
为了做到有颜、有料、有用,就一定要花大价钱吗?其实不一定,但是一定是可操作的,可实现的,可识别的,单纯简单的。
再一个就是我们可以去看做的好的商家,他们的内容形式是怎么样的,我们可以去对标,做别人还没想到的,自己却很擅长的内容,也就是差异化内容的打造。
想要优质内容的可持续,就要求领域一定要垂直,面对潜在用户;并且对内容的产出要专业,要全方位,多方面去挖掘。这个涉及到每个行业每个领域,不同的专业问题,大家可以多渠道去发现。
另外,我们也可以借助一些热点事件,来创造话题和热度,打造热门视频,来获得更多的展现,进入更大的流量池。