首页
联系我们
代运营
培训news
首页 > 新闻与视频 > 抖音玩家要懂的抖音变现之道

新闻

抖音玩家要懂的抖音变现之道

来源: - 2019年11月26日

无论是过去做微博、微信公众号还是现在的抖音短视频账号,其目的很简单,就是变现。不以变现为目的做账号,都是在耍流氓。在比较了西瓜视频、火山小视频、抖音短视频和快手短视频的用户消费能力之后,会发现抖音的用户高收入人群占比比较大,消费能力也更强。



回顾过去,在抖音上也有很多被带火了的产品,比如:小猪佩奇手表,当时就有一句非常经典的话传遍了大江南北,“小猪佩奇身上带,掌声送给社会人”当时在阿里巴巴进货价只需4.5元的小猪佩奇手表经过抖音抖红以后,身价上涨了10倍不止,一天的利润高达10万元,类似的产品还有很多,比如:太阳花、兔耳朵帽子、薄饼机等等,可见抖音短视频的带货能力之强,是目前很多其他平台不可企及的;另外,抖音不仅为电商平台带货,线下实体商铺,也享受到了平台的红利。比如:在抖音上走红的答案茶,这款茶饮与普通茶最大的区别在于消费者可以在答案茶的腰封上写出心中的疑问,然后,揭开茶盖,茶面上就会给出一个答案,这样简单的一个视频,让答案茶2个月从0签约发展到249家加盟店。

 


因此,抖抖红小编觉得,要在抖音上实现变现并不难,只要考虑清楚自己想变现的产品或路径,一般可操作性都比较强。在这里简单的总结一下,各类内容账号的变现难易度和变现渠道。

 

当前短视频领域的广告收费现状是垂直细分领域的抖音账号,在广告费上比娱乐搞笑类等抖音账号高出3倍,而娱乐搞笑类、时事热点类、高颜值等账号的变现难度大,难以吸引广告主,需要依靠平台补贴、电商变现、打造超强IP、承接线下商演和直播变现;此外,萌娃萌宠类型的变现道路则更加窄,多数情况之下只能与线下实体店结合、电商导流变现,若账号的视频风格不统一,粉丝数较少,每个视频的内容多且杂乱的,变现的概率更低。

 

广告变现的核心注意点

与过去电视广告强制观看不同的是,现在抖音上的视频内容受众喜欢就看,不喜欢就可以划过去看其他的内容。因此,用户接受内容的选择权在自己手里,所以,除非广告内容很好看,而且植入比较软,才会有人愿意花时间去看,不然基本上都是被用户划过去的。因此,在抖音平台少做广告,如果要做广告,那么就必须要做软广,不然不仅达不到预期的效果,还有可能引起用户的厌恶情感。

 

另外,产品的内容输出在设计上一定要突出卖点,最好只集中在一个点上做广告,如果卖点太多不仅会造成内容冗长且复杂,而且还会分散了用户的聚焦点,反而无法很好的推广产品。同时,考虑到抖音平台自身的调性和用户画像,视频内容也要尽量有趣,不论是新奇神秘的脑洞剧,还是充满笑点的反差剧都能够吸引用户看下去,提高视频的完播率。最后,还要注意在评论区一定要有互动和引导,这一部分的缺失,极有可能会为他人的产品做嫁衣。

 

因此,想追求产品爆单的广告视频可以选择用搞笑段子剧的方式进行推广。这类账号无论是在哪一个视频领域,都占有一定的席位,主要是因为它的目标用户群体非常广泛,无论是年轻人还是中老年人都热爱观看,另外适当的剧情也更能够形成IP优势。与其他剧情内容较弱,纯粹以“秀”为主的账号相比,搞笑段子剧的模式,让广告植入有更多可以发展的空间和可能性。不仅能够透过创意内容突出商品的独特卖点,产品的软性植入还能够减轻用户对产品广告的警惕心理。因此,搞笑段子剧是一种比较不错的广告植入方式。

 

其实,广告软植入的变现手段,抖音官方并不排斥,主要是因为这种方式,一般不会引起用户太大的不满,同时也没有存在为其他平台引流的行为。另外,这种变现方式能够为商家引流,也会更加刺激到线下实体商店或是线上网店,在利益的推动之下,让商家主动推广抖音,像之前海底捞就推出过抖音套餐,并且公司给全国员工内训配合需要拍摄抖音的食客,并提供抖音套餐给客户。而抖音官方也打造了一个“竖屏广告头号玩家”的账号,引导玩家如何正确的植入广告。

 

电商变现加持

而且,抖音官方也同样支持电商变现。抖音目前在不断增加变现的渠道,抖音短视频平台自身设立了商品橱窗、购物车和无缝跳转至淘宝等功能,而目前今日头条旗下的放心购和鲁班电商的加持,更为今日头条日后的营销布局形成一个闭环。目前,头条系之下的这两个电商平台在今年均得到飞跃式的发展,入驻的商家有些已经能够做到年销售10亿以上的成绩。因此,抖抖红小编在这里给各位小伙伴讲解一下“放心购”和“鲁班电商”这两款电商变现的产品。

 

1.放心购

今日头条放心购平台接入抖音短视频,相比起淘宝店铺需要点击跳转至淘宝平台,今日头条的放心购则更加流畅,同时抖音上的内容创作者也可以在“商品橱窗”种添加放心购平台的产品,为其“带货”。放心购平台其本质上与淘宝、天猫、京东等电商平台是一样的,不过它的流量更依赖于自媒体平台,因此头条系旗下的火山小视频、西瓜视频、抖音短视频等内容平台,累积下来的超8亿用户量,成为了放心购中重要的客户群,其覆盖的人群包括了青年、中年和老年群体。放心购的接入这些平台的用户都成为了电商平台的潜在顾客,而平台内的头部大号亦有可能成为卖家,利用红人进行营销,用户的黏性会更加强。透过大数据的分析,抖抖红小编认为放心购平台的发展机会和前景无可估量,依托抖音短视频的内容营销和红人营销,加之今日头条自建的电商平台加持,电商销售的格局将会迎来一场大变革。

 

2.鲁班电商

鲁班电商主要以视频展示为主,与今日头条放心购一样,用户只要点击视频中弹出的“商品橱窗”就可以直接查看商品的详情,无需跳转,过程十分流畅。鲁班电商也是近期大部分抖音内容创作者非常关注的一个电商平台。与放心购不同的是鲁班电商拥有一套专业的电商广告投放工具,依托于头条系的算法推荐,能够精准的投放给不同的消费者,同时落地页面的组建非常简单,在选品上还有“生意参谋”功能,为入驻的商家提供商品选择的参考。

 

另外,抖音上的购物车功能可以自行申请,只要账号发布视频大于10个且达到1000以上粉丝的实名认证账号,就可通过抖音短视频—“我”—右上角“☰”—“创作者服务中心”—“商品分享功能”,然后自助申请开通,通过审核即可使用。

 


如果,在电商变现的过程中遇到困难,也可以从抖音号“电商小助手”的主页点击“官网链接”,进入“小店学院”,里面有非常详尽的新手入门流程,以及行业大咖分享的运营及营销经验。

 


透过上述分析,可以看出抖音非常适合个人、商家和企业做内容营销,而且在抖音上实现电商变现的玩家比比皆是,这种方式的优点在于内容可以生动还原商品使用场景,容易刺激用户做出购买决策。只要目标明确,产品符合平台基本传播条件,实现电商变现并不难。

 

首家抖音营销服务上市公司旗下的“抖抖红”(www.doudouhong.com)致力于打造抖音全球移动整合营销闭环生态链。业务包括:抖音培训抖音培训机构抖音课程抖音营销培训、抖音涨粉抖音流量变现抖音红人营销抖音代运营抖音信息流广告短视频内容创作抖音直播基地合作等全链条服务