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打造抖音变现思维

来源: - 2019年11月29日

抖音创作者热爱创作内容的同时,是逃不过变现这一关的,这一步始终是要走的。话不多说,抖抖红小编带小伙伴们直奔变现之道。



多样化渠道变现

一、知识付费新格局,越是经济下行,潜力反而越大

随着人工智能的不断发展,总体上工作岗位在不断减少,因此在这个竞争激烈的时代,粉丝对于学习新知识的欲望达到了历史的最高点,愿意为知识付费的人越来越多,其潜力也非常巨大。因此,在抖音上做知识类或是教程类的内容账号也更容易变现。例如,抖音号“秋叶Excel”,该账号主要以介绍Excel的小功能为主,仅155个作品,就吸纳了305.4万粉丝,获赞429.5万,该账号的内容风格十分简单,视频封面的标题会直接明了的告诉用户,该视频内容是帮各位用户解决什么类型的Excel问题。

 

其次,抖音达人“轩子宝宝”,她账号的内容主要是教大家化妆的,而实现变现的手法则是在后端利用微信销售化妆品,这里就有点类似于电影行业的前后端思维,电影的前端是票房收入,而后端则是通过售卖电影版权、广告收入或是周边衍生出来的产品道具等等的后端收入来实现盈利。因此,知识类或教程类的账号也可以参考这种方式进行变现,前端以精短的知识吸纳粉丝用户群,后端引流到微信微博淘宝等平台,举办线上课程或线下沙龙活动实现盈利。

 

二、IP变现:那些冲出手机屏幕的红人

利用IP变现的方式,在抖音上十分常见。变现最容易的要数人物IP,从素人到网红,从网红跨界娱乐圈,正式出道,签代言、出唱片、拍影视剧的红人也有很多,比如“摩登兄弟”,就参演了综艺节目《演员的诞生》,除了线下商演之外,他们还可以接广告、为线下实体店引流等等。

 

当然,这里人物IP的变现方式还有很多,包括但不限于:

1.微商变现,这里要注意微信号主体跟短视频账号主体一致,此外,如果有多个微信号,那么需要统一头像和昵称,朋友圈输出的内容,也要与短视频账号的内容保持一致;针对主要的用户群体,寻找针对性的素材进行发布;商品可以多样化,比如:传统的微信公众号大V,他们把粉丝聚集起来之后,自己销售的产品不限于某一个单类别,而且销售也会集中在微信朋友圈进行;

2.直播变现,依靠粉丝用户打赏;

3.电商变现,购物车直接链接到店铺;

4.线下的商演;

5.线上合作演出;

6.跨界变现,红人与其他账号达人或IP合拍视频;

7.广告变现,在账号内植入商家软性广告,或在视频内容中植入产品等方式实现商业价值;

8.线下实体店引流变现,在发布视频时关联自己所处的地点为实体店导流,这种形式常见于餐饮店、教育机构等等;

9.红人孵化,这个常见于PGC机构和MCN机构,整合红人资源,做红人营销方面业务内容,或是培训、导流裂变出多个红人,实现变现;

10.视频的多平台分发变现等。

 

所以,其实真人IP账号变现的方式在抖音短视频上拥有较为广泛的通道,目前,英虎网络也十分注重红人孵化,旗下的直播基地每日均有红人培训及直播营销业务,深究其原因是红人的孵化和培养不仅能够让有才华的人找到展示自己的舞台,更能够在抖音短视频平台中矩阵裂变出数千万的粉丝用户,对日后的红人营销、电商变现有着更大的帮助。

 

另外,虚拟IP账号也可以实现变现,部分比较早入局抖音短视频的虚拟IP,早已推出了与自己IP相关的周边产品放在购物车中进行售卖。比如,“一禅小和尚”就退出了手抄心经礼盒,“萌芽熊”则推出了玩偶、手机壳等产品,虽然,这些周边商品都不是账号变现的重点,但却丰富了整个虚拟IP的内涵。与真实的人物IP相比,虚拟的人设IP在性格、内容创作上回更加统一,而且真实的人设IP也有可能带有一些不良的“花边新闻”,代言品牌有可能因为人设的崩塌而影响到品牌形象,而虚拟人设的风险则更低,同时更能够吸引年轻用户群体的关注。而非人格化账号则可以在微商、电商和接广告等方面实现变现。

 

所以,打造IP是所有内容账号必须重视起来的一个环节,一个强IP不仅能够提高用户的黏性,更能够为内容的持续输出打下良好基础,为日后拓展产业链和丰富盈利模式,提供更好的帮助。

 

细分领域变现中的矩阵思维:怎么都是你

目前,在抖音上有大量的头部账号都开始进行矩阵裂变,像尚品宅配这样的企业,他们也会在家装这个大类目下打造若干个细分领域的矩阵账号,比如:“为你省钱的设计师”、“教你装修选材的设计师”、“教你空间布局的设计师”等等账号,几乎将整个装修领域的头部账号全覆盖,最后垄断这个装修领域的用户流量。

 

其次,为其他账号进行引流。对于一些做搞笑段子剧、情景剧的内容创作团队来说,剧中演员的变现能力同样不可小觑。当账号积累了一定体量的种子用户以后,剧中的演员可以考虑开通个人账号,通过主账号为裂变出来的子账号引流,对剧中的演员进行一个新的包装,对于孵化红人有极大的帮助,为进一步商业化铺路。IP打造和孵化红人属于比较高级的变现方式,不过随着内容创作个人或团队的逐渐成熟,这两种变现的方式将会越来越常见,同时它所承担的变现强度,也会越来越大。

 

最后,还有一种变现的方式,那就是售卖账号,这种主要是针对账号有一定的粉丝量和点赞数,但是缺乏变现途径,最终只能选择这种直接粗暴的将账号出售方式进行变现。

 

总的来说,在抖音上实现变现的方式有很多,只要明确做账号的目的,明确需要变现的产品或是模式,然后持续产出优质内容,基本上都能在抖音上获得不错的成绩。所以,一旦目标明确了,就要集中在一个点上努力打磨,切忌心急,把所有想要变现的内容都往一个账号上面堆,这样不仅会导致账号不伦不类,还会被系统判断为其他类别的视频账号,那么想获取高曝光度并实现转化,基本是空谈。


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