5月21日消息， QuestMobile发布《下沉市场报告》，截至2019年3月底，移动互联网在三线及以下城市的用户规模达6.18亿，占比超过一半，正式成为互联网用户的“多数派”。其中，观看移动视频的时长增长尤其迅猛，特别是短视频行业MAU净增了1.27亿，月人均时长净增262分钟。这样的人均使用时长的迅速增长，又将给短视频带来怎样巨大的用户红利呢？
我们今天说的“下沉用户”主要指三线及以下城市的移动网民。区别于一、二线，及新一线城市，即非下沉用户而言，这部分用户接触网络的整体历程较短，是互联网新增用户的主力。自下沉三巨头分别在电商、资讯、内容平台赛道自证实力后，“下沉市场”就成了互联网增量市场及互联网下半场的主场。参照国家统计局数据——中国一、二线城市的人口大约占到总人口的二成不到；而三线及以下城市及农村人口，比重超过八成，下沉用户的规模接近 11 亿。可以说，每2个下沉用户里就有1位移动网民，可见下沉用户已初步形成规模。
同时，下沉市场的互联网分布、行为数据、用户偏好等问题，在QuestMobile的《下沉市场报告》中也得到了一定程度的解答。那么下沉市场到底能否为短视频行业带来新变化？我们首先要了解下沉用户，才能在这巨大的潜在市场打开新的突破口。据抖抖红小编研究，下沉用户在移动互联网应用中存在以下典型特征：
1. 线上杀时间需求突出
对于下沉用户来说，因为城市发展等因素，相对来说生活节奏上要比非下沉用户要慢，通勤距离短，这样就会有更多的闲暇娱乐时间。而且城市的休闲娱乐设施较少、娱乐方式也不多，所以对移动互联网中娱乐应用、资讯信息流应用等需求表现得较为突出。
据QuestMobile数据显示，相比非下沉用户，下沉用户拥有更多闲暇时间刷手机，在醒着的时段（6-24点），活跃用户占比都更高。
2. 对价格和收益敏感
下沉用户收入水平普遍低于非下沉用户，表现在线上消费能力略低于全体网民，线上价格比线下价格足够低才会购买，终端价格在2000元以下比重也偏高，下沉用户对于现金奖励、价格等非常敏感，这也正是现金奖励类新闻资讯APP及视频类APP等吸引大量用户的重要因素之一。不过在特殊时段，下沉用户购买力爆发度也是十分强大的。如春节期间，三四线城市多数商品销量增幅明显高于一线城市，特别是质量更好、价格更贵的规格，其在三四线城市销量增幅高达 330%，当然这不排除春节送礼等高于日常消费习惯的行为。整体来看，下沉市场的购买力还处于劣势状态。
3. 对线下、实体店信任高
下沉用户更相信“眼见为实”，很多商品都需要见证实物，才愿意购买商品，需要实体店工作人员推荐才愿意使用某线上应用。这种线下驱动线上应用，用户表现多为金融类APP,如支付结算应用构建各种线下场景、网上银行通过网点获客。
4. 熟人社交影响大
下沉用户通常以“小圈子”活动，比较重视熟人对事物给出的意见，再加上文化氛围、行为观念的相似程度，在一定程度上他们更愿意相信熟人的推荐。像拼多多的成功除了用户对价格敏感外，少不了拼友对拼团发起方纯情谊上的支持。这点在快手“老铁经济”上也得到了印证，可以理解为熟人推荐线上化，这也使社交电商获得较快的发展。
通过实际数据的分析，我们能发现，短视频在下沉市场的爆发空间还是相当大的。我们掌握好了下沉用户在移动互联网应用表现出典型特征，那么接下来我们要着手考虑的是如何才能打开下沉市场？那究竟要如何去渗透市场、实现变现？思考过后，如果没用思路的小伙伴不用慌，你也能在下沉市场“掺一脚”的。详情请听下回分解。
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