首页
联系我们
代运营
培训news
首页 > 新闻与视频 > 这种美妆类短视频玩法,带你冲破美妆红海

新闻

这种美妆类短视频玩法,带你冲破美妆红海

来源: - 2019年07月23日

由于美妆行业长期存在的信息不对称问题,用户对美妆类内容一直有很强烈的需求,美妆红人也成为了当前KOL短视频领域中不可忽视的主力军。各类内容在一次次淘汰迭代中或整合,或细分,走向不同的发展方向。抖抖红小编将通过盘点现有的美妆内容类型,分析各种类型内容的优劣势,对比总结出这类内容的创作传播逻辑以及创新方向。

 

抖音短视频美妆类内容常见的3大类

目前,KOL领域的美妆内容呈现多样化,本文根据内容形式,将美妆类内容划分为以下3大类:

 

一. 美妆测评类

 


测评是美妆类内容的主要类型之一,从淘宝直播起家的红人“李佳琦Austin”就是典型代表。他是一个拥有2700W+粉丝的抖音头部美妆红人,每支视频有几十万、上百万的点赞量。他的视频致力于口红的评测、种草,以魔性的台词“Oh my god”“我的妈呀”“买它买它”征服了万千女性观众的钱包。除了口红测评外,其它美妆产品的测评类内容也非常多,最常见的是混杂各类美妆产品的测评红人,他们不仅会测评口红、粉底、修容等各类彩妆产品,也会测评洗脸仪、眼霜、面膜等各类清洁护肤产品。测评类内容优缺点如下:


1. 优点:直戳用户痛点。由于观众通常无法亲自一一试验,却想了解各类产品使用功效和细节,所以他们对测评类内容有很强烈的需求。


2. 缺点:门槛较低。大量不同专业程度的红人涌入,导致内容质量参差不齐,同质化较严重。对于美妆类测评内容,观众关注的是产品实物展示、使用效果、测评人的使用感受等。虽然测评人的评价、煽动性话语会影响观众的决策,但观众直观的视觉感受,也在很大程度上影响他们的判断。因此,测评类内容想做得出众,难度相对较高。

 

二.妆容教

妆容教学类也是美妆类内容的主要类型之一。由于专业度不够,许多美妆红人更偏重选择妆容展示,尽管会有一些技巧干货提示,但整体来看,教学的部分较弱,因此门槛要求也比较低。既然这类内容并非严肃严谨的化妆教学视频,那核心优势就只能发挥在出镜人的个人特色,即人设上,包括出镜人的性格、语言风格、外貌形象、声音等各方面特点。通过人设打造,来提升观众对内容的兴趣,培养他们对红人的信任度。简单来说,就是专业度不够,趣味性来凑。

 

三.知识干货分享类

除了门槛相对较低的测评类和妆容教学类之外,干货知识也是美妆内容的重要组成部分。以“俊平大魔王”为例,他的内容特色就是专业度高,产品成分、功效等专业知识分析起来头头是道,还自创了JUNPING护肤品牌,倡导科学护肤理念。红人自创品牌即意味着自己同时负责产品和内容营销,一定程度上减少了中间各环节不必要的开销,同时,创作者(兼任产品经理)直接接触用户,可以拿到第一手用户反馈,使产品更贴近用户需求,有利于生产出更有针对性的、更个性化的产品。

 

当然,像“俊平大魔王”这样成功开创个人品牌的红人是少数。所以除了“俊平大魔王”这样自创品牌的少数案例外,其他分享知识干货的美妆红人主要有2种:

 

1. 分享实用的美妆护肤技巧,内容主要特色是实用,但总结技巧这种熟能生巧的技能,准入门槛较低,因此同质化也比较严重,需要借助出镜人的人设打造来增强内容辨识度。

 

2.更为专业的成分分析类,内容以分析产品成分为主,通过不同产品的成分对比,根据不同肤质,提出不同的建议。这类内容属于纯干货,但对观众的认知水平要求较高,观赏性较差,普通观众很容易感到枯燥。

 

美妆类的“蓝海”模式:剧情+美妆

上面讲的三种常见的美妆内容类型都已处于竞争激烈的红海领域,那么还有什么玩法能让我们去冲破美妆红海?研究发现,剧情类美妆内容,即把剧情+美妆相结合,是能有效吸引目标用户的内容。据统计,“柚子cici酱”在抖音的粉丝目前已达1216.1w,频出点赞破百万的爆款。她的视频玩法就是“剧情+美妆”。

 


剧情类美妆内容的区别体现在哪?

1.从内容主题来看,目前大部分美妆类内容都以产品或妆容为核心,内容围绕产品、妆容展开,例如产品测评、成分分析、妆容展示,但是剧情类美妆内容以故事为主,观众的关注重点在剧情发展,而不是剧情中偶然出现的产品。产品对内容只起到辅助作用,属于软性植入。

 

2.从内容风格来看,以“柚子cici酱”为例,这个红人的内容风格偏酷和正义,抛开美妆视频的外壳,其实内核是多为一些让人拍手称快的“伸张正义”小剧情,整体节奏、剧情的翻转等与小剧场标准一致。其他类型的美妆内容虽然大多风格轻松活泼,但内容的主要吸引力仍然聚焦在红人身上,红人个人的包袱、笑点和精心设计好的有差异性的剧情相比,吸引力还是弱了一些。

 

3.从人设风险性来看,由于美妆类处于内容深红海,竞争激烈,同质化严重,想脱颖而出单靠内容本身已经非常难,大部分美妆红人的走红都离不开人设的帮助。他们或耿直、或专业、或豪爽,充当粉丝的朋友、闺蜜等各种角色,形形色色的人设提高了内容的吸引力,也增强了红人和粉丝之间的信任纽带。但是人设是存在风险性的,一旦红人的言语、举动越过了观众对他的人设认知范围,双方建立起来的信任关系会受到极大的打击,也会给内容品牌带来重大负面影响。而剧情类美妆红人则主要以角色的身份出镜,人设是角色的,而非红人自身的。因此,从一定程度上来看,剧情类美妆内容的人设风险性相对更低。

 

综上所述,剧情类美妆内容由于以故事为核心,剧情是观众的关注重点,所以内容的观赏性、趣味性更强,在产品植入方面,观众接受度也明显更高。此外,在人设风险性方面,也比其他类型的美妆内容更具优势。不过,也正因为这类内容重剧情,轻产品的特点,对编剧的要求也较高。既要保证剧情的完整性、趣味性,还要将产品软性植入,非常考验编剧功底。

 

那么,“剧情+美妆”模式为什么能打开新局面?剧情、美妆,看起来跨度较大的两个领域,却能巧妙融合、浑然一体,这主要得益于二者的强兼容性。

 

1.剧情作为各类人群都接受的一个重要的内容表达形式,具备与各类内容融合、承接各类广告的天然属性。例如,美食+剧情,诞生了《深夜食堂》。

 

2.在美妆领域,虽然大量美妆内容强调对产品的细节展示,甚至成分、特质说明。但随着人们接受信息的习惯越来越碎片化,并不适合产品详细介绍类内容的发展。省略细节和过程,只展示最终结果,追求视觉效果的内容受到人们青睐。所以,越来越多的人渐渐只关注产品效果曝光,尤其是口红这种上唇即可看到效果的产品,更无需红人过多的解说。这种只需要曝光就可以达到种草目的,对细节展示要求较低的产品特点,加速了美妆类和剧情类的跨界融合。

 

3.剧情类内容兼容性强,另一方面,美妆类展示细节的内容同质化严重,平台时长也在一定程度上限制了产品细节介绍,在此背景下,美妆类产品对细节展示要求也逐渐降低。两方面的原因促成了剧情和美妆的融合。

 

美妆类的“蓝海”模式:剧情+美妆,对于准备入行,或准备转型的创作者来说,这类内容是一个不错的突破口。


首家抖音营销服务上市公司旗下的“抖抖红”(www.doudouhong.com)致力于打造抖音全球移动整合营销闭环生态链。业务包括:抖音培训抖音培训机构抖音课程抖音营销培训、抖音涨粉抖音流量变现抖音红人营销抖音代运营抖音信息流广告短视频内容创作抖音直播基地合作等全链条服务