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那些你不知道的抖音“攻心术”

来源: - 2019年07月26日

羡慕别人的抖音号被点赞都是万位数起步,而自己的赞一个都可能没有。就算照搬形式,都无济于事,始终无法复制到红人的成功。我们都知道,被潜在粉丝“刷抖音”有很多时候都是“1秒定输赢”的,前几秒抓不住他们的“心”,后面的内容再精彩也是一个“失败品”,因为已经被刷走了,看不到了。要想打造爆款视频,首先我们要会“读心”。网络世界那么虚无,且不说不是专业“读心”人士,连“用户”都是隔着屏幕的,怎么读?不着急,抖抖红小编今天来个“攻心术”教学,让你学会隔屏读心,吸粉妥妥滴~


 


抖音吸引力遵循的模型:心智旅程

从用户心理角度出发,看抖音的过程就是一段“心智旅程(mind journey)”。什么是“心智旅程”?


人的行为无论大小,都是由动机驱动的。像“是否下滑?看下去还是下一个?看完是否点赞、是否评论、是否关注?”背后有一系列的心理动机变化。在用户观看这短短15秒的心智旅程中,其实内心戏非常丰富,在不知不觉间经历多次心理决断。而高明的内容创作者,绝对是洞察人心,影响用户心智的高手。

 

在这碎片化内容消费时代,要想打动用户,传统的“埋伏笔——推进程——进入高潮”的路线太不适用。故事最好像好莱坞大片一样,“开头即高潮”,迅速制造一个肾上腺素飙升的“Wow瞬间”,“勾引”用户沉浸到视频制造的场景,不仅看完15秒,甚至意犹未尽再来一遍,或是期待下一集。这样的视频使用户的“心智旅程”得到大大的满足,从而达到吸粉效果,视频分分钟变成爆款。

 

而爆款的核心秘密,就是“建立期待”——用无数个诱因(incentive)制造期待感,让用户产生看下去的动机(motivation),从而发生动作(action)。很多时候,开头3秒,甚至1秒就决定了用户是否会看下去,期待感是否设置到位就显得非常重要。什么是有期待感的视频?

 

Get到用户的“期待”,就等于抓住用户的“心”

抖音的“美好生活”里,无论是观感上好看的小哥哥小姐姐或小动物,还是情感上产生共鸣的感动和有趣瞬间,爆火的视频都在视频开始时设置悬念,利用音乐、人物、视觉、身份和文案等元素建立“好笑”、“好看”、“感动”、“有新知”等期待。今天主要介绍以下几方面的“期待”:

 

1. 音乐期待

BGM是抖音的灵魂,合适的BGM是爆款的关键要素。用音乐情绪制造悬念是最能引起人的“生理反应”的,简单来说,就是当你看到一个画面,本来没什么感觉,但配上了与情景相符的音乐,情绪就上来了;对观众来说,煽情音乐,建立“会很感动”的期待、诙谐音乐,建立“会好笑”的期待、特定音乐,建立“特定内容”的期待等。那么用BGM制造悬念分两种情况:一是音乐类型对应不同情绪,像欢快的、舒缓的、诙谐的……另一种是某位达人带火的音乐直接对应某种类型的视频。

 

2. 人物期待

真人出镜的视频里,不同类型的人物会直接产生不同的心理预期,特别是遇到自己的“喜好”更能显现;像高颜值,建立“会好看”的期待、明星达人,建立“不看就out”的期待等。好看和新奇能最大限度直接刺激用户的心理预期,如观感上“好看”的人物、名气上有知名度的的人物、造型上超出日常认知的人物、有新奇的特殊才艺的人物……

 

3. 视觉期待

男人女人都是视觉动物,好奇心让人不理性。开头是普普通通的画面,还是充满视觉刺激的画面,播放完全率会有天差地别。视觉刺激带来的好奇心往往激起用户的向往,就如一个来自李佳琦式的呐喊“OMG~”,后面配的是一墙女生羡慕的“口红墙”的视频,有什么理由不上热门。罕见的美景、崭新的视角、意外的场景、强反差的组合形式,用“新”和“美”两大要素勾起用户的好奇心,产生看下去的动机。意外的场景、新奇的视角、罕见的美景,触发“值得一看”的期待。

 

4. 开门见山式期待

有趣的灵魂与有用的主题让人在见到的第一秒的时候就录入眼内,在视频开头就明确告知用户视频的主题或主要内容,然后在接下来的视频中详细讲解,只要抛出的主题足够有趣或与用户洞察足够相关,就能触及用户的好奇心与求知欲,让用户有欲望了解详情。通常情况下可以通过设置封面、开头抛出问题和利益点,直接抓住用户的好奇心理等方式实现。如果新闻写作需要在开头写出“5W+1H”,那开门见山式视频就是在开头给出结论,用剩下15秒解答what、who、where、when、why和how的疑惑,当然还可以更长的时间,只要视频保持这有趣且对其有用。如“春节护肤99%的人都做错了”解答why,直接放在视频封面,建立“有新知(how)”的期待、“春节在家如何健身”解答how,利用“开场抛出问题” 建立“会很刺激”的期待等。

 

5. 身份期待

人们对与自己有关的内容会格外关注,这是一种代入感自带共鸣属性。如果在视频开始时提到受众人群的身份标签(地域、职业、爱好等),或共同关注的话题,就能成功引起观众的兴趣。如“刻板印象”不是一个好词,但拿“刻板印象”自嘲却很容易打动这届深受“刻板印象”祸害的用户;又如一个视频是讲“女生对香味的执念”,看到视频的用户又是爱香味的女生,就建立“和我有关”的期待,自然而然引起共鸣。

 

6. 文案期待

抖音虽然以视频为主,但刷视频的时候,用户的眼珠会不自觉的瞄向文案(想想你有没有这个习惯)。厉害的文案往往是爆款的点睛之笔。把上述对封面、画面的设置方法用到文案上,精华提炼、设置悬念、亮点预告、真实动情等方式,让用户刷到画面时配合文案产生“期待”,不知不觉就看完一条视频了。像预告式悬念文案,建立“有惊喜”的期待;设问式文案,建立“有新知”的期待等。

 

套路千万条,“期待”第一条,悬念不到位,运营两行泪。用好这套抖音视频的“攻心术”,在视频里埋一点小心机,你也能早日上热门,天天上热门。


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